Если раньше риэлтора воспринимали, как человека с портфелем и в сомнительном костюме, который пытается за деньги дать вам то, что можно получить бесплатно. Люди не совсем понимали даже смысла этого слова. Если в Европе и Штатах люди еще 10 лет назад уже забыли о сделках с недвижимостью без участия агента и нотариуса, мы продолжали недоумевать, за что вообще этим людям платить деньги.
«Риелтор сегодня — это человек, который мог бы успешно управлять собственным бизнесом. Мы в ГЖА.рф понимаем, что на рынке труда такие люди стоят дорого, поэтому и зарабатывает они у нас не меньше, чем бизнесмен средней руки. Я вам больше скажу. Если риелтор в нашей компании получает меньше 50 000 рублей, значит, его зарплата не устраивает прежде всего нас самих. Сотрудник, который показывает в ГЖА.рф достойные результаты, не может получать мало, а другие нам и не нужны», — поделился директор компании ГЖА.рф в городе Новосибирске Евгений Машанов.
Десять лет назад залогом успеха, а значит и дохода риелтора, был только эксклюзивный договор с продавцом/арендодателем. Агент мог рассчитывать на «барыш» тогда и только тогда, когда ставил покупателя/арендодателя в безальтернативное положение: «либо вы работаете через меня, либо никак», отмечает эксперт.
Сегодня риэлтор – это в первую очередь сервис. С опытным человеком работать гораздо удобнее, нежели без него. Он обеспечивает надежность сделки. Работать через агента сегодня элементарно безопаснее, чем пытаться «по старинке» купить, снять, продать, сдать недвижимость своими силами.
«Риелтор в ГЖА.рф имеет дело с большими деньгами, поэтому от кандидатов на эту должность мы ждем честности. Этот человек будет очень много общаться с клиентами, поэтому мы ищем людей, которые получают от коммуникаций удовольствие», — рассказывает Евгений Александрович.
Евгений Машанов+7 913 936-60-12
Если раньше в профессию шли люди, у которых не было выбора (больше никуда просто-напросто не брали), то агент по недвижимости сегодня — это человек интересный, читающий, развивающийся, небедный, опытный, и он может позволить себе отказываться от предложений, которые не полностью удовлетворяют его запросы. Это, в свою очередь, не могло не создать на рынке труда конкуренцию за такие кадры, а она (конкуренция) поменяла и подход к управлению ими.
«Мы в ГЖА.рф ни за кем не следим и не контролируем в работе сотрудников практически ничего, кроме результатов. Почему? Потому что в этой сфере уже давно люди не работают из-под палки. Есть мнение, что из всех новосибирских агентств недвижимости ГЖА.рф начала применять такой подход к управлению кадрами первой. Мы прекрасно понимаем, что человек с нужным нам набором качеств не нуждается в штатном расписании, бюрократии и ежедневных отчетах. Когда имеешь дело с людьми самоорганизованными, их время гораздо эффективнее будет потратить на встречи с клиентами, переговоры — на саму работу, а не отчеты про нее», — говорит Евгений Александрович.
Эксперты компании ГЖА.рф отмечают, что идёт борьба за ценные кадры. Сибирское агентство недвижимости, единственное из всех, предлагает своим сотрудникам работу не только в любом из филиалов по всей России, но и за ее пределами — в частности, уже несколько десятков российских риелторов сменили работу в Сибири на ПМЖ в тропическом Таиланде, переехав туда без потери трудоустройства.
«Вариантов масса. У нас есть сотрудники, которые работают с тайской недвижимостью из Новосибирска и прилетают в Паттайю/Бангкок/на Пхукет конкретно на сделку. Есть риелторы, которые приезжают работать на высокий сезон. Нам есть что предложить спецу хорошего уровня. мы готовы подстроиться под его интересы и бытовые обстоятельства», — рассказывает Евгений Александрович.
По вопросам сотрудничества вы сможете обратиться:
Светлана Сюзяева
+7 913 937-36-47
