Профессиональная реализация, создание крепкой, счастливой семьи и покупка жилья были и остаются одними из основных событий в жизни большинства людей. И первые шаги, на каждом из этих путей, должны быть правильными и выверенными. Цикл поиска и выбора недвижимости в среднем занимает 4,5 месяца, и крайне важно, чтобы потенциальный покупатель не только не испытывал дискомфорта в процессе, но и был доволен конечным результатом – собственной квартирой. К счастью, сегодня появляется всё больше инструментов и сервисов, помогающих достичь цели.
Желания и возможности
Новосибирск остаётся центром притяжения не только для жителей нашего региона, но и всей огромной Сибири. На конец 2025 года почти треть (32%) спроса на квартиры в города приходилась на жителей других областей СФО. Из них наибольший интерес проявляли жители Кемеровской области (доля: 32%) и Алтайского края (19%). Спрос также шел из Иркутской области (6,5%), Томской области (5%), Красноярского края, Бурятии и Москвы (по 3%). Но способны ли застройщики и девелоперы удовлетворить потенциально огромный спрос?
По словам руководителя аналитического центра Авито Недвижимости Ольги Клещеевой, в прошлом году в Новосибирской области было введено в эксплуатацию около 1,23 миллионов квадратных метров жилья, ещё 3,5 миллиона «квадратов» строится в 2026 году. И пусть 2025-й был одним из самых сложных, с точки зрения льготного кредитования и ключевой ставки Центробанка, обе чаши весов строительного рынка не совершали резких колебаний.
— По итогам 2025 года в Новосибирске было зарегистрировано 12,5 тыс. ДДУ, в Новосибирской области — 16 тыс. ДДУ, что сопоставимо с 2024 годом, а 2/3 квартир приобретались в ипотеку. Ещё один тренд, который невозможно не заметить, ежегодный рост числа сделок по договорам купли-продажи (ДКП), то есть рост доли объектов, которые застройщики продают уже после ввода объекта в эксплуатацию — на январь-февраль 2026 года таких сделок 24%. Для застройщиков это может и не самый удобный вариант, но для покупателей сплошные плюсы: можно сразу въезжать в готовое жильё, не тратя дополнительные деньги на аренду, — отметила Клещеева.
Ожидания и реальность
Конкурентную среду на рынке усиливают и объекты вторичного рынка жилья Новосибирска, который демонстрирует оживление на фоне снижения ключевой ставки ЦБ РФ, а вместе с тем — увеличения доступности рыночной ипотеки. Отметим, что разница в цене между первичной и вторичной недвижимостью Новосибирска в пересчете на квадратные метры составляет 22%: “квадрат” в новостройке в феврале 2026 года стоил 164 тыс. рублей за кв. м, на вторичном рынке — 135 тыс. рублей. При этом средний размер объектов, выставленных на витрине Авито Недвижимости сопоставим: 55 и 54 кв. м соответственно.
Различия в цене за “квадрат” во многом компенсируются более продуманной планировкой в новостройках — отсутствием нефункциональных коридоров, наличием кухни-гостиной, переносом мест хранения из квартиры в кладовые на цокольном этаже — и более качественной придомовой территорией и развитой инфраструктурой ЖК.
При этом стоит отдельно выделить так называемую “новую вторичку” — квартиры в объектах, которые по качественным характеристикам ближе к новостройкам, при этом обладают преимуществами вторичной недвижимости, в том числе ценовыми. Часто это квартиры с готовым ремонтом и мебелью, что позволяет сразу въезжать и жить. Такие предложения в большей степени актуальны для покупателей, кто не рассчитывает на субсидируемые государством ипотечные программы.
И пусть мы наблюдаем оживление спроса на первичном рынке пока не рост, а «лишь» стабильность, коммерческий директор направления «Новостройки» в Авито Недвижимости Владислав Дмитрук убеждён, что именно новое жильё не перестанет быть для людей привлекательным и желанным. Социальная и торговая инфраструктура вблизи нового дома, уже стали «базовым уровнем» запроса потенциального жильца, а эксперты выделяют и новые приоритеты последних лет.
— Сегодня у порядка трети всех новых покупателей важной опцией являются «видовые» квартиры, окна которых выходят на реку, парк, лес или другой красивый пейзаж. Также растёт запрос на квартиры с кухнями более 10 метров и, что особенно радует, наличие на территории ЖК фитнес-центров или спортивных залов. Кроме того, согласно нашим опросам, помимо параметров самого жилья и инфраструктуры района, на первый план для покупателей выходят надежность продавца и безопасность сделки. Покупатели хотят быть уверены, что все документы составлены корректно, застройщик надежен, жильцы положительно отзываются о ЖК и районе, довольны качеством строительства сданных корпусов, а УК оказывает сервис на высоком уровне. По этой причине Авито развивает инструмент отзывов о ЖК, чтобы потенциальные покупатели подходили к сделке более информированными,, — рассказал Владислав Дмитрук. – На сегодня первичный рынок чувствует себя довольно уверенно, и мы надеемся, что девелоперы и дальше будут предлагать покупателям новые и качественные варианты жилья. Как в плане планировки квартир, так и в плане высокого уровня строительства и обслуживания дома.
Работа застройщиков
Согласно исследованию Авито Недвижимости, перед первым звонком застройщику жители Новосибирска в среднем смотрят 6 ЖК и 13 квартир.
После первого контакта с девелопером 44% потенциальных покупателей возвращаются к выбору объекта у этого застройщика, а 56% уходят смотреть предложения конкурентов.
— Девелоперам важно удерживать внимание пользователей на своих объектах в течение всего длительного процесса выбора квартиры, — поясняет Владислав Дмитрук. — С помощью медийных форматов внутри Авито Недвижимости застройщик может продолжать оставаться в поле зрения пользователей даже за пределами карточек ЖК, а также дотягиваться до потенциальных покупателей из других регионов.
Виталий Злодеев
